Jedním z nejdůležitějších úkolů podnikatelů a obchodníků, je vrýt lidem do paměti své jméno a předmět činnosti. Pamatujte "
Není povinností lidí, aby si vás pamatovali, je vaším životně důležitým úkolem vyvíjet aktivity, kterými docílíte, aby si vás pamatovali". Pokud je nebudete dělat, nebudete získávat dostatek zakázek z referencí (tj. doporučení od lidí na další obchodní příležitosti) a výrazně snižujete potenciál jednoho z velmi cenných zdrojů vašich příjmů.
Úryvek je výtažkem z tréninku Realitní profesionál 1.
Cest, jak toho docílit je mnoho. Dnes vám poradím efektivní a přitom nenáročnou, levnou cestu, jak se klientům připomínat a tím zvýšit potenciál při získávání nových obchodů a referencí. Zasílejte lidem z vaší databáze svůj E-zpravodaj. Teď vás slyším říkat. E-zpravodaj? To je příliš pracné a drahé. Ten Podlešák se zbláznil. Naopak, je to snadnější a levnější než si myslíte a zabere vám to maximálně hodinu na přípravu každého zpravodaje plus několik hodin do úvodního zaškolení.
Základem je mít distribuční seznam, tj. seznam lidi z vaší databáze, kteří budou mít zájem, abyste jim zasílali váš e-zpravodaj. Databázi kontaktů je nezbytné budovat, ať chcete zpravodaj rozesílat či nikoli. Je to totiž naprostý základ vašeho podnikání a bez ní nejde pracovat efektivně. Z tohoto důvodu čas vynaložený na přípravu databáze nezapočítávám do zmíněné časové zátěže. Z mé zkušenosti mohou potvrdit, že databázi 1000 kontaktů včetně souhlasu příjemců se zasíláním e-zpravodaje můžete vybudovat volným tempem do 1 roku, spíš však dříve. Následně potřebujete systém pro tvorbu zpravodaje a kvalitní články, které přilákají nové čtenáře, udrží ty stávající a hlavně přimějí lidi, aby vás kontaktovali.
Jako systém můžete využívat marketingový systém pro obchodníky
Business Booster, který umí nejen komplexně spravovat databázi vašich kontaktů, třídit je podle libovolných kritérií, především však umí vytvářet cílené marketingové kampaně. Jedním z komunikačních modulů je i „e-zpravodaj“, který jsme letos v září spustili do ostrého provozu. Prostřednictvím tohoto systému se klienti mohou sami přihlásit k odběru vašeho e-zpravodaje prostřednictvím formuláře a stejně tak se mohou sami odhlásit, žádná zbytečná administrativa navíc.
Zbývá tedy již začít e-zpravodaj plnit zajímavými články z oblasti, ve které působíte. Tohle může být pro řadu obchodníků ten nejtěžší úkol. Ale zase jenom zdánlivě. Je celá řada schopných obchodníků, kteří píší kvalitní články na své informační blogy a disponují tedy množstvím velmi kvalitních článků. A někteří z nich jsou připraveni si články navzájem vyměňovat, někteří vám dají souhlas s jejich otištěním výměnou za zmínku o autorství. Pokud se například spojíte s dalšími obchodníky a domluvíte se, že každý měsíc či dva každý z vás napíšete jeden článek týkající se oblasti, ve které působíte, dáte dohromady e-zpravodaj velmi snadno. Pak již stačí zmáčknout v
Business Boosteru tlačítko „rozeslat“ a systém se postará o rozeslání na všechny emailové adresy, které jsou k odběru zpravodaje registrovány. Jednoduché, že? Já tímto způsobem každoročně získávám nové klienty. Náklady? Minimální.
Píšete rádi? Články, které publikujete ve svém E-zpravodaji můžete publikovat i ve svém informačním blogu, jako je např. tento, následně je propagovat např. na sociálních sítích atd, čím efekt znásobíte. Ale to už je zase jiná kapitola.
A na závěr pár čísel
Z mých zkušeností mohu říct, že 5 - 10 % příjemců zpravodaje klikne na webové stránky v průběhu následujících 7 dnů. Samozřejmě za předpokladu, že vydáváte kvalitní e-zpravodaj. Budete-li tedy e-zpravodaj rozesílat na 1000 adres, zvýšíte si tím návštěvnost stránek o 50 až 100 návštěvníků v nejbližší době. Většina příjemců si samozřejmě váš e-zpravodaj nepřečte. Zahlédnou vaše jméno a řeknou si, jednou se na to podívám a už se k tomu nedostanou. Důležité však je, že jste jim stále na očích. Nedovolíte jim na vás zapomenout. A pokud náhodou oni nebo někdo z jejich známých bude poptávat službu, kterou nabízíte, vzpomenou na vás a svým známým vás mohou doporučit. Samozřejmě za předpokladu, že poskytujete kvalitní servis. A o to v referenčním byznysu přece jde, ne? :o) Hodně zdaru při vydávání vlastního realitního zpravodaje.
Jak se vám líbí můj článek. Budu rád za vaše připomínky, náměty, dotazy.
