Článek je určen pro realitní makléře. Je však aplikovatelný i pro další obchodní profese.
Expertní oblast je oblast, ve které realitní makléř aktivně působí. Je to oblast, kterou velmi dobře zná a zpravidla tam i bydlí. Touto znalostí myslíme, že makléř zná dobře sociální zázemí (např. školky, školy, zdravotnická zařízení a úřady), další občanskou vybavenost (služby, obchody atd.). Zná rovněž dobře tržní situaci, tj. ví, jaké nemovitosti se zde nabízí a protože zná zdejší poptávku, ví, za jaké ceny se mohou prodat. Makléř je v této oblasti informován o inženýrských sítích a územním plánu. Co je však velmi důležité, že zná v této oblasti hodně lidí.
Expertní oblast je oblast, ve které realitní makléř aktivně působí. Je to oblast, kterou velmi dobře zná a zpravidla tam i bydlí. Touto znalostí myslíme, že makléř zná dobře sociální zázemí (např. školky, školy, zdravotnická zařízení a úřady), další občanskou vybavenost (služby, obchody atd.). Zná rovněž dobře tržní situaci, tj. ví, jaké nemovitosti se zde nabízí a protože zná zdejší poptávku, ví, za jaké ceny se mohou prodat. Makléř je v této oblasti informován o inženýrských sítích a územním plánu. Co je však velmi důležité, že zná v této oblasti hodně lidí.
Má zde např. přátele, rodinu, obchodní partnery, zná místní podnikatele, obecní zastupitele, pracovníky ve službách, ostatní realitní makléře atd. Také však zná mnoho majitelů nemovitostí a to ne je těch, které jsou na prodej či pronájem. Čím více o dané oblasti víte a čím více hodnotných mezilidských vztahů zde máte, tím větším jste expertem a tím častěji se na vás budou obracet potenciální klienti.
Proto je důležité, abyste měli kvalitní a početnou databázi lidi, kteří ve vaší expertní oblasti žijí či pracují a hlavně, abyste s nimi aktivně komunikovali. K tomuto účelu vám dobře poslouží Business Booster. Umí totiž kontakty filtrovat podle lokality. U každého kontaktu s vyplněnou poštovní adresou se automaticky ukládají zeměpisné souřadnice. Můžete proto kontakty vyfiltrovat i podle pozice na mapě. Evidujte proto v Boosteru všechny lidi, u nichž vidíte obchodní potenciál. Nebudete-li si jisti, jestli nějaký kontakt do databáze zařadit či nikoli, zařaďte ho tam. Lepší více kontaktů než méně. Vymazat nekvalitní kontakty můžete kdykoli.
Stejně tak je důležité, abyste se zúčastňovali místních akcí, eventuelně participovali na jejich organizaci, např. formou sponzoringu. Nezapomínejte na to, abyste se v této oblasti marketingově prezentovali. K tomu vám dobře poslouží např. plachty na nemovitostech, které prodáváte, plachty propagující vaše služby atp.
Pokud ve vaší expertní oblasti budete aktivní, může vám přinést velmi zajímavé obchodní příležitosti.
Líbí se vám tento článek? Sdílejte ho s ostatními na Facebooku.
Líbí se vám tento článek? Sdílejte ho s ostatními na Facebooku.
Žádné komentáře:
Okomentovat